Tato stránka využívá cookies. Ne, to není žádné cukroví, ale soubory, díky nimž například nemusíte znova zadávat stejné údaje, když už jste je jednou vyplnili (více informací). Beru na vědomí

O výběru realitní kanceláře (makléře)

 

Sami nebo s realitkou?

Pokud sami:
musíte mít zkušenosti, marketingový plán, skvělé vyjednávací schopnosti, čas, pevné nervy a intuici.

Pokud s realitkou:
musíte najít tu správnou! Jak? Jedině podle makléře. I v té nejlepší realitce jsou špatní, i v té, která nemá dobrou pověst se může najít skvělý.

Prodávat s více realitkami je velká chyba!!!

Nepříznivé je zde pro majitele to, že nemovitost nabízí za různé ceny více realitních kanceláří, také další informace jsou různými makléři upravovány tak, že se často liší výměry, vybavení nemovitosti, popisy a to vytváří dojem, že jde o dlouhodobě neúspěšně nabízenou nemovitost, ležák, „profláknutou" věc, realitu, pro kterou nestojí za to zvednout telefon. To ovšem majitele významně poškozuje. Nehledě k faktu, že při více makléřích je vyvíjen tlak na majitele, aby slevil a to vede k tomu, že nemovitost není prodána za cenu trhu, ale pod tlakem je snížena v neprospěch majitele. Jedná-li majitel jen s jedním makléřem má prodej daleko více pod kontrolou.

Svěřit celý prodej realitní kanceláři a zbavit se starostí by mělo být logické. U nás ale velmi záleží na tom, na koho narazíte. Jen pak může být takový způsob prodeje přínosem.

Praxe ukazuje, že s přibližně polovinou makléřů se vůbec nevyplatí spolupracovat, u třiceti procent dalších je to ke zvážení a jen u pětiny nejlepších je zřejmý výrazný přínos! Největší problémem proto zůstává výběr správného makléře, kterých je menšina, zato ale prodají většinu nemovitostí na trhu.

Některé znaky dobrého realitního makléře:

• zabývá se prodejem nemovitostí profesionálně a na plný úvazek
• je důvěryhodný (důvěru musí vzbudit u vás, nikoliv u jiných)
• je zkušený, vzdělaný v oboru realit a prakticky trénovaný
• je skvělý vyjednávač, má dobré komunikační schopnosti
• má dobrý přehled o trhu nemovitostí i analytické schopnosti
• je dostupný, přátelský a přiměřeně asertivní
• má obchodní schopnosti, schopnost empatie a naslouchání
• jedná eticky a výhradně v zájmu klienta
• je spolehlivý
• neslibuje, aby se zalíbil

 

Nekalé postupy nesolidních makléřů realitních kanceláří:

 

Báječná prodejní cena nemovitosti. Každý návrh ceny ze strany majitele akceptuje. Dobrý makléř upozorní majitele hned na začátku, že cena neodpovídá tržním poměrům v regionu.

Fiktivní kupec - nekonečný příběh, kdy makléř při náboru nemovitostí tvrdí: Mám kupce! Kdo koupí nemovitost, kterou neviděl?

Volavka - mnoho makléřů nastrkuje svého kolegu nebo kamaráda jako domnělého zájemce.

Rodina s dítětem hledá byt v této lokalitě. Problémem je, že rodina je velmi často jen fiktivní.

Sliby, sliby, sliby. Nesolidní makléř vám slíbí cokoliv - dobrou cenu, rychlý zápis do KN, výhodnou hypotéku, prodej v řádu několika dní, mnoho zájemců, atp.

Vše promptně zařídím - to bývá při náboru nemovitosti. Vzápětí se neozývá, i když to slíbil, nepodává zprávy o postupu prodeje, nebere telefony, je nedostupný. Dobrá rada. Od takového makléře dejte ruce pryč!

Smlouva na dlouhou dobu. Nenechte se dotlačit ke spolupráci delší než 3 měsíce. Pokud se ukáže, že váš makléř je neschopný, nevznikne vám taková škoda jako při trvání smlouvy na dobu 6 - 12 měsíců. Pokud je makléř dobrý - není problém smlouvu prodloužit.

Volba špatného realitního makléře je největší chyba, kterou můžete udělat!


SUN reality s.r.o.
U Jana 88/36, 725 29 Ostrava - Petřkovice
Mobil: +420 602 556 625, Telefon: +420 602 556 625
IČ: 01755196
sunreality@seznam.cz, zdenek.petruzela@sun-reality.cz
sun-reality.cz

Zpět na úvod | Nastavit jako domovskou stránku | Kontakty | Mapa stránek